5+1 اصول و فنون مذاکره در املاک

برای داشتن یک معامله ی ملکی موفق، لازمه که هر مشاور املاک از اصول و فنون مذاکره در املاک به خوبی آگاه باشه. یک مشاور املاک باید به خوبی بدونه کجا صحبت کنه و کجا سکوت، یا کی پیشنهادهای متفاوت به مشتری ارائه بده و کی روی یک فایل تمرکز کنه.

همیشه فروشنده ها قصد فروش با قیمت بالا و خریداران قصد خرید با پایین ترین قیمت رو دارن. حالا هدف یک مشاور املاک فقط باید رسوندن خریدار و فروشنده به خواسته ‌‌‌‌هاشون باشه. داشتن فن مذاکره موفق در شغل مشاور املاک، علاوه بر بزرگترین رمز موفقیت؛ یک هنر است. اگر شما تازه در زمینه املاک مشغول فعالیت شدین و یا در بعضی مواقع در مذاکرات ناموفق بودین، این مقاله برای شماست.

نقش مشاورین املاک در مذاکرات

یک مشاور املاک میتونه معامله ای که هر دو طرف خواهان آن هستند رو به راحتی خراب کنه و یا معامله ای که هر دو طرف هنوز در حدس و گمانن رو با قاطعیت ثبت کنه. در نتیجه حضور مشاور املاک و نقشش در معاملات مهم و تاثیر گذار است.

قطعا کسانی که تازه قصد ورود به حوزه مشاور املاک دارند نیاز به تمرکز بیشتر روی اصول و فنون مذاکره در املاک دارند، باید جلسات بیشتری رو حضور داشته باشن و مذاکرات رو تحلیل کنن، مطالعه بیشتری در خصوص انواع مذاکرات و روانشناسی مذاکرات داشته باشن.

جهت مشاوره حقوقی ملکی رایگان با ما تماس بگیرید.

6 مورد از مهمترین اصول و فنون مذاکره در املاک

1- جلب اعتماد و خوش رویی و صداقت

اولین و مهمترین موضوع برای شروع مذاکره، جلب اعتماد هر دو طرف معامله است. جلب اعتماد میتونه شامل سابقه ی کاری شما، نحوه ی لباس و آرایش شما، صداقت، خوش برخوردی و …. باشه. اگر خریدار و فروشنده بتونن به شما در قدم اول اعتماد کنن، در ادامه ی مسیر کار شما راحتتر میشه.

2- قاطعانه صحبت کنید.

با قاطعیت صحبت کنین، منتها با پرخاشگری اشتباه نگیرین. همیشه جواب مثبت به خریدار ندین و از نه گفتن نترسین. تمام موضوعات رو واضح و شفاف و بدون حاشیه عنوان کنین.

3- شنونده با حوصله ای باشید.

سعی کنین شروع کننده مذاکره نباشین؛ اجازه بدین تمام نیازهای خریدار رو متوجه بشین تا بتونین بهترین پیشنهاد رو ارائه بدین.

4- از زبان بدن غافل نباشین

به زبان بدن طرف مقابل خیلی دقت کنین. نوع راه رفتن، نحوه نشستن و دست دادن میتونین افکار طرف مقابل رو تا حدودی متوجه بشین.

با خودکار یا هر وسیله ای بازی کردن یعنی بی توجه به موضوع
دست و پا رو مدام تکون دادن یعنی استرس از موضوع بحث
دست های مشت کرده و یا پوشوندن دهان با دست
متمایل به جلو نشستن یعنی مشتاق گفتگو

پیشنهاد می کنیم مقاله، 10 نکته حقوقی حائز اهمیت در معاملات ملکی مطالعه بفرمایین.

5- به احساسات و تن صدا دقت کنین.

تن صدای آروم باعث ایجاد حس اعتماد و مثبت در طرف مقابل ایجاد میکنه. تن صدای محکم تسلط شما رو نشون میده.

حالا این شما هستین که باید بدونین هنگام مذاکره کی تن صدا رو بالا ببرین و کجا آروم صحبت کنین. احساسات خودتون رو کنترل کنین. سعی کنین سریع به صحبت ها و نظرات خریدار و فروشنده واکنش نشون ندین. در هر صورتی به هیچ عنوان بی احترامی به شخصیت ها نداشته باشین.

6- تمام شرایط ملک و خریدار را بسنجید.

در انتها اشراف کامل به مورد معامله داشته باشین تا بتونین به موقع از نقاط قوت ملک مثل موقعیت مکانی، متراژ، متریال و …. استفاده کنین. منتها تمام امکانات ملک رو همون ابتدا برای خریدار توضیح ندین، چون باعث سردرگمی و گیج شدن خریدار میشه. یک سری از اطلاعات رو اجازه بدین مشتری موقع بازدید از ملک متوجه بشه و حواستون باشه شریط ملک رو پله پله و با سیاست برای مشتری توضیح بدین.

جمع بندی

پیروز شدن در یک مذاکره فوت و فن مخصوص به خودش رو داره و فقط با تمرین و کسب اطلاعات میتونین به یک مذاکره کننده موفق تبدیل بشین. اوایل کار طبیعتا موضوع برای شما سخت و غیر قابل فهم هست که چطور یک مشتری رو برای خرید یک ملک قانع کنین ولی خبر خوب اینکه این موضوع کاملا اکتسابی است و شما خیلی خوب میتونین بعد از یک مدت به یک مذاکره کننده موفق تبدیل بشین.

ما در مهندسی فروش املاک امید، با سال ها تجربه و فعالیت تونستیم مشاوران خبره ای رو برای انتخاب هرچه سریعتر و راحت تر املاک مورد نظر مشتریان عزیز آموزش بدیم.